Connectez-vous avec les autres et élargissez votre cercle social. Pour réussir, il est crucial de faire des efforts pour être vu et entretenir des liens avec les autres. Certes, le réseautage est l’un des outils les plus puissants pour développer sa vie personnelle et professionnelle.
Les secrets les mieux gardés des pros vous sont dévoilés dans Welcome to the Jungle. Communication efficace, consolidation du réseau, socialisation aux bons endroits et maîtrise de LinkedIn ne sont que quelques-uns des sept éléments essentiels pour élargir votre cercle professionnel.
Être altruiste et sans anticipation
En partageant ouvertement ses connaissances et ses compétences. Même si le networking est une relation gagnant-gagnant, les deux parties n’y trouvent pas forcément leur compte en même temps ! Vous pouvez aider un ancien collègue une fois, et il peut vous rembourser plusieurs années plus tard.
Pourtant, beaucoup adoptent aujourd’hui la mauvaise méthode et cherchent à avoir le réseau le plus large possible pour en obtenir quelque chose en retour. Et supposons que le networking était tout l’inverse ? Donner sans rien attendre en retour peut vous aider plus que vous ne le pensez. Contactez un community manager pour vous aider en cas de besoin.
Soyez serviable et généreux sans rien attendre en retour, c’est la clé. L’une des qualités les plus attrayantes qui me vient à l’esprit est la générosité. En fait, les réseauteurs les plus performants sont souvent ceux qui donnent plus qu’ils ne reçoivent.
En d’autres termes, écoutez et jaillissez
Le manque de compétences en communication est considéré par beaucoup comme un obstacle insurmontable au réseautage. Ce n’est pas le cas. La clé d’un réseau réussi va au-delà de parler aux gens, tout est dans l’écoute.
Selon le célèbre psychologue Abraham Maslow, satisfaire le besoin d’estime de soi est la première étape pour s’intéresser à une autre personne. Vos interlocuteurs se souviendront à quel point vous avez apprécié qu’ils soient entendus et compris, et ils seront plus susceptibles de continuer à établir des relations solides avec vous en conséquence.
Faire vivre le réseau
Un réseau sain est un réseau prospère. Les relations à long terme doivent être nourries de manière cohérente à partir de connexions mutuelles, d’aide mutuelle et de vérifications régulières. Votre calendrier est un outil utile à cette fin.
Prenez note, soyez honnête et renseignez-vous sur les choses qui comptent pour vous, que ce soit l’anniversaire de votre ancien employeur, le grand événement sur lequel travaille un ami, le retour de vacances d’un collègue ou les vacances en général.
Pensez à « social » plutôt qu’à « bureau »
Assurez-vous de ne jamais commettre l’erreur de saper quelqu’un en raison de sa position ou de son titre. De nombreux facteurs entrent en jeu lors de l’évaluation d’un contact, et la hiérarchie n’est que l’un d’entre eux. Réfléchissez-y vraiment.
En effet, l’étendue de votre réseau s’étend bien au-delà de la sphère professionnelle. Les amis, les collègues et les voisins sont tous de bonnes personnes avec qui rester en contact, car on ne sait jamais ce que demain peut apporter.
Être intelligemment autoréférentiel dans son discours
Bien écouter, entretenir des relations significatives et donner un coup de main sont tous des traits admirables. De plus, ils ont besoin de savoir ce que vous faites pour pouvoir peut-être vous aider plus tard.
Soyez précis sur vos objectifs, vos désirs et votre travail, ainsi que sur vos espoirs et vos attentes, et exprimez-vous clairement et intelligemment. Vos connaissances professionnelles et sectorielles seront précieuses pour votre réseau.
Rechercher les meilleurs établissements
Bien qu’il ne soit pas nécessaire de réseauter juste pour le plaisir de réseauter, vous pouvez aider votre chance en traînant dans les endroits où vous êtes le plus susceptible de rencontrer des personnes intéressantes.
Attention : n’y allez pas avec l’intention explicite de repartir avec quoi que ce soit. C’est le meilleur moyen de perdre votre temps et votre argent. Vous devez y aller avec enthousiasme, curiosité et ouverture d’esprit.
Les espaces de coworking, les salons spécialisés, les rencontres, les événements après le travail et les événements culturels et sportifs sont autant de lieux où les gens peuvent créer des liens autour d’un intérêt ou d’un passe-temps partagé.
Soyez un expert de LinkedIn
Il est prudent de supposer que les avantages de LinkedIn reflètent ceux du réseautage en général. LinkedIn est une mine d’or qui regorge d’opportunités, avec plus de 100 millions d’utilisateurs dans le monde et plus de 6 millions rien qu’en France. Quelques suggestions utiles :
- Avoir au moins 150 connexions pour des performances réseau optimales.
- Lorsque vous rejoignez un groupe (jusqu’à un maximum de 100), votre réseau s’étend pour inclure les connexions établies via les membres des autres groupes.
- Mettez de l’ordre dans vos relations en leur créant des catégories (dans : Réseau / Contact / Etiquettes).
Vous pouvez enregistrer tous vos contacts dans un fichier Excel en les exportant depuis la rubrique « Contact » du menu « Réseau ».